Barangkali ketika melihat harga di marketplace (sebagai seller atau buyer), kamu bingung kenapa suatu toko bisa: Jual murah banget? Bahkan jual di bawah harga modal kamu? Jangan-jangan mereka jual barang KW atau reject? Eh, kok, jadi suudzon. Atau.. jadi, toko sebelah sudah mulai perang harga nih? Hmmm.. Belum tentu juga loh. Berikut aku rangkum beberapa trik persaingan harga (or not trick) hasil pengamatan dan hasil sharing antar seller.
Let's dive right in.
#1 Memang lagi banting harga untuk tujuan promo atau toko baru
Kamu cek ini toko baru kah? Lihat barang terjual, reviews, dan tanggal dibuatnya akun.
Yang bisa kamu lakukan kalau ada yang begini adalah... sabar. Haha.
Sementara, stok barang tersebut sedikit saja. Fokus di produk lain.
Misal aku, jualan beras organik. Kalau ada toko baru banting harga, aku fokus di jualan kaldu organik, misalnya. Beras aku stok sedikit, asal ada.
#2 Dapat harga lebih murah dari supplier.
Mungkin karena beli kuantitas besar.
Coba kamu recheck lagi deh ke supplier. Aku pernah begini.
Kemudian aku tanya ke supplier, ada harga yang lebih grosir ga kalau beli lebih banyak?
Eh ternyata ada. Cuma ga dia disclose aja.
Kalau begini, kamu ada dua pilihan. Ikut beli kuantitas banyak atau fokus jualan yang lain.
#3 Ambil untung dari diskon ekspedisi
Biasanya jne, sicepat, jnt, atau wahana.
Kalau memungkinkan, kamu bisa keliling agen ekspedisi dekat rumah. Atau yang agak jauh, tapi bisa pickup.
Lumayan kalau bisa dapat 5-15% diskon. Malah bisa jadi lebih besar daripada persentase untung barangnya.
Tapi sekarang kebanyakan marketplace sudah cashless dan biasanya ga bisa dapat diskon, kecuali kalau dari marketplace sendiri sedang ada kerjasama dengan ekspedisi. Contohnya, belum lama ini Tokopedia ada kerjasama dengan Sicepat dan Shopee ada kerjasama dengan JNE.
Be aware aja sih untuk poin ini.
#4 Importir langsung.
Sekarang, impor sendiri makin mudah loh. Bisa sendiri atau borongan. Coba cek importir.org.
Mungkin untuk awalannya, kamu coba cari tahu apakah produk dagangan kamu dijual di Alibaba. Kalau ada disitu, kemungkinan sudah ada seller lain yang impor langsung.
#5 Upselling
Coba cek lagi ada harga produk lain di etalase toko itu yang dijual dengan harga normal atau justru lebih mahal dari harga normal.
Kalau ada, mungkin produk yang dijual murah tersebut hanya untuk up produk lain (sekalian beli) dan jika ditotal masih untung.
Cek juga apakah ada maksimal pcs pembelian. Kadang cuma maksimal 3 atau 1 pcs. Jadi, untuk menggenapkan ongkir 1 kilo atau memenuhi minimal free ongkir, pembeli 'dipaksa' untuk beli produk lain.
Kesimpulan..
- Be optimist! Jangan sedikit-sedikit lemah karena lihat harga sebelah lebih murah.
- Research! Jangan mudah percaya apa yang terlihat mata. Teliti lagi di dalamnya.
- Calculate! Jangan asal mengekor turunin harga. Cek lagi apa ada faktor lainnya.
Semoga membantu!
Hastira says
makasih sharingnya